刚刷到一个新闻，和大家聊聊。 杭州灵隐寺大家都知道吧？门口一个小卖部，只有8.5平方米，租金一年要260万。 这价格是怎么来的呢？竞标来的，103轮，而且不能一年一年的租，要一口气5年租期，就是1300万元。 260万是什么概念？ 每天就是固定的7123元房租成本，你还要算上人工呢，因为人流量大需要5个店员，每个人按用工成本1万来算（不是到手一万，而是企业支出，包括社保之类的），那一天就是1666元，再加上水电和不可避免的损耗，拢共就是一天一万的成本。 一些对生意不熟悉的人，以为一万成本只要对应一万销售额就能打平，其实不行，因为成本对标的是利润。 小卖部生意做的是低买高卖（进货价和销售价）的差额，比如1块钱进的矿泉水，3块钱卖，能用来抵消成本的就只是1.5块钱而已。 而且，你还要考虑到淡旺季，以及自己前期投入1200万的资金成本（就是你把这些钱拿去做其他投资，哪怕是最低收益的存银行，1200万都能赚93万），所以实际成本更高。
可能有人看到这里会说，那景区里面的小卖部，东西卖贵一点就好了呗？ 其实不然。 这里还有个消费者预期的平衡点，你要价太低，顾客数量可能多了，但总利润太少（8.5平米的店，承载能力有限，总接待量是有上限的），你要价太高，顾客就不来了，大不了忍一忍，总利润还是没有最大化。 还是用矿泉水举例子，你进货价如果1块钱，卖一块五，赚不回房租，你卖6块钱，其实也赚不回房租，可能只有刚好卡在3块钱，达到利润x销量的最大化，才有的赚。 聊这些是什么意思呢？ 其实很简单，通过103轮竞拍拿下来的小卖部，其实能赚的空间不会太大。 所以像下面图片里面的这种发言，什么日净赚3万的，一点基础逻辑都不讲了。
因为大家心里都有帐，你的竞拍对手也是业内人士，大家都考察过人流量、购买量、利润率的，如果真能赚的更多，那不会只在260万一年就停止竞拍。 你就假设，哪怕是一天有1万元的固定成本，你觉得自己能一天赚2000块钱，那我和你的计算模型一样，我就愿意把每天成本提高到1万零1000，我只赚1000也行。 这就是公开竞拍的好处，能让大家都来算账，最后留下的，要么是算账方式出了问题，要么就是已经把利润给压到最低了。 唯一的例外，就是围标串标。 不过灵隐寺小卖部这次公开竞标是相对公开的，也没有太卡什么资质，所以相对还是比较透明的。 我相信看到这里，肯定还有人觉得，离谱，260万一年呢，肯定有关系什么的。 这话本身就逻辑有矛盾，有关系，那这金额肯定就不离谱（寻租不可能提高价格，肯定是打压价格来换取收入的），金额离谱，那就没有太多的关系。 我借用哈耶克的一句话大家就懂了： 金钱是人类发明最伟大的自由工具，只有金钱会向普通人开放，而权力则将永远不会。
所以灵隐寺小卖部这事儿，公开竞标，公开让大家看到，公开让大家讨论，不是有问题，恰恰相反，反而是非常的没问题。 各位大佬觉得呢？
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雷达卡
发表于
2025-5-8 17:22:55
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