免费不要钱在任何时代都是最耀眼的最吸引人的经营模式之一

大海中的飞鱼

我曾经看过马云谈创业，说到他1998年的时候做中国黄页整砸了赔了不少钱，在小饭馆里面心如刀绞不晓得该咋子 办，也是痛哭流涕。我很困惑的是他咋子就认识了孙正义呢？他也没说，只说了18罗汉的事情。关键是他咋子认识的孙正义，而且成功的跟人家搭上了话，让人家相信了他拿了那么多钱出来搞阿里巴巴和淘宝。我是阿里巴巴和淘宝的第一代用户，当时免费。一共免费了六年。六年得花多少钱？孙是最大的投资者之一。淘宝免费一下子就把易趣打垮了再也没能起来，因为易趣要收费而淘宝免费。而且是三年，三年到了又宣布继续免费三年，这谁不心动？18罗汉是他以前的同事这个我能理解，不管懂得起懂不起我都能理解。关键就是这孙正义他是咋子认识的，一个落魄商人生意还做砸了，孙正义啥子人物？认识也就算了，居然人家还信了他还跟投了大钱。可以说孙是马云的伯乐，没有孙正义就没有后来的马云。只要是免费的东西都很吸引人包括我在内，我最初入淘宝也是因为免费不要钱。天寒地冻骄阳酷暑为了拿几个免费鸡蛋，多少拄拐杖的老人不辞辛劳的去拿。所以免费才是最大的竞争优势和能力之一。如果当初淘宝像易趣那样要钱，我肯定不得上淘宝，因为我最初上的就是易趣。包括现在的自贡在线也是因为免费我才经常来并在信息论坛发了帖子。如果像58同城那样要钱我肯定不得来。现在大家都用微信，原因就是不要钱，如果敢收钱我敢说三天不到就会被抛弃，因为替代品立马会出来并且不要钱。前一段时间网络上很火的大锅卤肉，其实要占领市场也是完全可能的，就是免费。免费送人吃，凡是路过者随便吃，想吃多少就吃多少。即使不喜欢吃卤肉的人也会来吃，为何？因为不要钱。如此几年之后，不喜欢的人也喜欢了，喜欢的人更喜欢了，就离不开卤肉了。这叫培养顾客和改变顾客的饮食习惯。淘宝就是这么干的。然后再要钱，因为离不开了，已经习惯了吃卤肉，也就要不断的重复购买卤肉，然后就是等着吃票子。现在阿里巴巴赚多少钱马云赚多少钱？卤肉其实是有市场的，至少我是这么认为的，喜欢吃 的人也不少，特别是想吃又买不起的人和不想出钱买来吃的人其实很多的。只要免费吃，消息传开成都重庆的估计都很多人来吃，为啥？因为不要钱而且随便吃，这种便宜哪个不占嘛。生活习惯一旦形成就很难改变，就像现在的网购，一旦习惯了网购就不想去实体店。去实体店要走路要晒太阳或者赶车啦啥子的。网购就不用撒，在家里就把东西买了而且有人送到家里来。大锅卤肉也可以这么搞，外卖送上门而且免费吃。不喜欢吃的都会喜欢吃。以后离不开了价格很贵也会买来吃，这样就赚钱了。